[ A/B-Testing ]
A/B-Testing, das zeigt, was wirklich mehr Anfragen bringt
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[ Euer Status quo ]
Kennt ihr das?
01
Meinungen statt Daten
Über Headlines, Bilder und Buttons wird lange diskutiert. Am Ende entscheidet, wer am überzeugendsten argumentiert.
02
Tests ohne Ergebnis
Ein Test wurde gestartet und nach einer Woche beendet. Ob der Unterschied echt war, weiß niemand.
03
Zu wenig Traffic für Tests
B2B-Websites haben weniger Besucher als Onlineshops. Viele Tests kommen deshalb nie zu einem belastbaren Ergebnis.
04
Gewinner, die nie live gehen
Eine Variante hat gewonnen, umgesetzt wurde sie nicht. Das Wissen bleibt im Testing-Tool liegen.
[ Unser Ansatz ]
So testen wir, damit Ergebnisse tragen
01
Testen, wo es zählt
Wir suchen in euren Daten die Stellen, an denen die meisten Besucher abspringen, und setzen genau dort an.
Trichter
- Startseite100 %
- Leistungen46 %
- Kontakt12 %
- Anfrage gesendet3,1 %
02
Jeder Test beginnt mit einer Hypothese
Wir sammeln Ideen, begründen sie mit Daten und priorisieren nach erwarteter Wirkung. So testet ihr zuerst, was am meisten bringen kann.
Test-Backlog
- Headline mit Nutzen statt LeistungLäuft
- Formular mit drei statt sieben FeldernGeplant
- Kundenstimme direkt über dem ButtonGeplant
- Preisrahmen auf der LeistungsseiteIdee
03
Laufzeit statt Bauchgefühl
Wir berechnen vorab, wie lange ein Test laufen muss, und beenden ihn erst, wenn das Ergebnis belastbar ist.
A/B-Test
Tag 21Startseite, Hero-Headline
- A Original2,1 %
- B Neue Headline3,4 %
04
Gewinner fest einbauen
Was gewinnt, bauen wir dauerhaft in eure Website ein. Das Ergebnis fließt in die nächste Hypothese.
- Leistungen
- Startseite
- Über uns
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Trichter
- Startseite100 %
- Leistungen46 %
- Kontakt12 %
- Anfrage gesendet3,1 %
[ Leistungen ]
A/B-Testing von der Hypothese bis zur Umsetzung
Wir kümmern uns um das ganze Testprogramm: Daten, Ideen, Varianten, Technik und die Umsetzung der Gewinner.
01
Datenanalyse
Wir werten Traffic, Trichter und Nutzerverhalten aus und finden die Seiten mit dem größten Hebel.
02
Hypothesen
Jede Testidee bekommt eine Begründung und eine Priorität nach erwarteter Wirkung und Aufwand.
03
Varianten
Wir schreiben und gestalten die Varianten, von der Headline bis zum kompletten Abschnitt.
04
Technisches Setup
Testing-Tool, Ziele und Tracking richten wir so ein, dass die Messung stimmt.
05
Auswertung
Wir werten jeden Test sauber aus und zeigen euch, was das Ergebnis bedeutet.
06
Umsetzung
Gewinner bauen wir dauerhaft in eure Website ein.
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„Die Arbeit mit Benjamin kann ich absolut empfehlen. Wir von der River Online GmbH sind mehr als zufrieden mit der Zusammenarbeit. Sowohl das Preis-Leistungs-Verhältnis als auch die Kommunikation waren eine glatte 10/10“
Kilian Kramer
River Online GmbH
[ Ablauf ]
Vom ersten Test zum Testprogramm
Erstgespräch
Wir klären, welche Daten es gibt, wie viel Traffic eure wichtigsten Seiten haben und was ihr erreichen wollt.
Analyse und Hypothesen
Wir finden die Stellen mit dem größten Hebel und priorisieren die ersten Testideen.
Testen
Wir setzen die Varianten um und lassen den Test so lange laufen, bis das Ergebnis belastbar ist.
Auswerten und umsetzen
Ihr seht das Ergebnis, Gewinner gehen live, und der nächste Test baut darauf auf.
[ Nächster Schritt ]
Sprechen wir über euren ersten Test.
- Persönliches Gespräch
- Klare Actionables
- Ehrliche Einschätzung
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[ FAQ ]
Häufige Fragen zu A/B-Testing
Grundlagen
Bei einem A/B-Test sehen Besucher zufällig entweder das Original oder eine Variante. Nach ausreichend vielen Besuchen zeigt sich, welche Version mehr Anfragen bringt.
Sobald eure Testseiten regelmäßig Besucher haben, etwa ab 1.000 im Monat. Bei weniger Traffic setzen wir stärker auf Analyse und testen nur die wichtigsten Änderungen.
A/B-Testing ist ein Werkzeug der Conversion-Optimierung. Mehr zum Gesamtbild auf unserer Seite zur Conversion-Optimierung.
Ablauf
Im B2B meist vier bis acht Wochen, abhängig vom Traffic. Die nötige Laufzeit berechnen wir vor dem Start.
Je nach eurem Setup zum Beispiel PostHog für Tests und Auswertung, dazu eure bestehende Webanalyse. Was ihr schon nutzt, binden wir ein.
Ein schlecht eingebundenes Testing-Tool kann die Seite verlangsamen. Wir binden Tests so ein, dass Ladezeit und Darstellung möglichst wenig leiden.
Kosten und Datenschutz
Ein Einstieg mit Analyse und den ersten zwei bis drei Tests kostet bei uns meist 3.000 bis 5.000 Euro.
Ja, wenn Tests nur mit Einwilligung über euren Cookie-Banner laufen und die Tools sauber eingerichtet sind. Beides gehört bei uns zum Setup.
Nein. Unser Studio ist in Hamburg, wir arbeiten mit Unternehmen im ganzen DACH-Raum. Termine und Abstimmungen laufen per Video-Call.